20代の頃
どんな営業をやっても全くダメでした。
そんな中
バンバン契約を取れてる人はどんな営業をやっているのかだけ注目して
何回も紹介して
聞いていた時期があります。
SNSの世界では
いろいろな勧誘をしてくる人達ばかりです。
マルチ、グレー案件、節約案件など
この会社はいいよ、サービスがいいよ、儲かるよなど
案件の中身を一生懸命に文章で説明、または電話やズームで説明しています。
これよりあれよりと
情報やサービス、案件に振り回されて一生終わる人達ばかりです。
あなたが何か商品、サービスを提供していた場合
もし商品、サービスをちゃんと伝えることがベストと思っていたのなら危険です。
それは営業ではなく、ただの迷惑行為です。
相手が求めているのは
あなたの商品、サービスによって、どんな明るい未来が待っているのか？
またこれを逃すことで
どんな暗い未来が待っているのか？
それを感じさせることが
1番の営業です。
相手はあなたの商品、サービスなんて、なんの興味もありません。
相手が求めてるのは
あなたの商品、サービスによって変わる未来です。
不動産を売りたいなら
マイホームを買うことでどんな楽しい未来があるのか？
または買わないことで
どんなもったい人生が待っているのか？
それを直接ではなく、間接的に感じさせ
相手から
話を聞きたいと持ってこさせる環境作りこそ
【仕掛ける】
となり桁違いに結果を出す
営業
となります。
